BML (lean startup)

De BML (Build, Measure, Learn) methode is de basis van Lean Startup. Al werkende weg ontwikkel je je product of dienst aan de hand van terugkoppelingen van (mogelijke) klanten.

Doel van BML

• Innoveren door te leren van Persona’s of (aankomende) klanten
• Bevorderen van ondernemerszin met weinig overprocessing
• Snel aan de slag gaan zonder uitgebreide studies en scenario’s 

Toelichting

Als beginnend ondernemer wil je snel weten of je idee weerklank vindt bij je klanten. Alle tijd die je stopt in de theoretische basis onder je bedrijf kun je niet besteden aan de uitwerking van je idee. Door BML toe te passen zie je snel resultaten. Een typisch resultaat na het bouwen heet een Minimum Viable Product (MVP). Idee is dat je niet zozeer een prototype bouwt, maar iets wat minimaal is om bij je (mogelijke) klant voor te leggen. Denk hierbij ook aan iets kleins, zoals een (basis) website, een filmpje, een schets. Leer van de feedback. En weet dus ook snel of je (flink) bij moet sturen voor succes. Of niet (vaak wel overigens). De term Lean Startup komt overigens van Eric Ries.

BML Aanpak

• Bouw een Minimum Viable Product (MVP) van je propositie / oplossing
• Vind (mogelijke) afnemers hiervoor. Dit zijn vaak zogenaamde ‘earlyvangelists’
• Leer van de reacties van je (mogelijk toekomstige) afnemers (validated learning)
• Verander je product of dienst. Eventueel flink op de schop ermee!
• Schaal na ettelijke BML iteraties op, en blijf meten of je je doelen haalt

Synoniem en/ of alternatief van BML

Efficiënt alternatief van BML is de, binnen ICT zeer bekende, Agile aanpak Scrum Sprint. Ook komt de One day Scrum voor.

Duur van BML

Heel kortcyclisch, denk aan een dag tot maximaal enkele weken. Is het meer werk? Wees creatief, of knip het bouwen op om per oplevering iets specifieks te toetsen bij de klant.

BML voorbeeld

Hieronder de schematische weergave van een BML. Ga er vanuit dat je juist meerdere, opeenvolgende BML’s doet. Voorbeelden van een BML zijn er legio. Hieronder zijn er enkele:

• Het maken van je Business Model Generation Canvas / Lean canvas met minimaal één toetsing van een relevante, achterliggende hypothese
• Een APP met slechts één feature
• Een filmpje om je dienst of product te duiden
• Een landingspagina op een website (met één Call-to-Action operationeel)
• Bij een fysieke winkel in de winkelstraat: (1) probeer een simpele aanbodwijziging in de etalage, (2) vraag om (niet suggestieve!) feedback van (aankomende) klanten, (3) leer ervan en ga verder met een nieuwe cyclus
• Een wijziging van een waarschijnlijke invloedsfactor (X) op een brochure of website. Binnen Lean Startup praten we dan over A/B testing